การออกแบบระบบเงินเดือนและโบนัส

การออกแบบระบบเงินเดือนและโบนัส: กลไกการทำงานแบบมืออาชีพสำหรับทีมขาย
หลายธุรกิจยังลังเลกับวิธีการประเมินและแบ่งค่าคอมมิชชั่นให้พนักงาน แต่ระบบนี้คือแนวทางที่คุณควรนำไปใช้
ระบบถูกแบ่งออกเป็น 3 ชั้นการจัดการหลัก ครอบคลุม 7 ตำแหน่ง โดยแต่ละตำแหน่งมีอัตราค่าคอมมิชชั่นที่ชัดเจน:
ฝึกงาน: 3%
พนักงานขาย: 8% – 9%
พนักงานขายอาวุโส: 10%
ผู้จัดการ: 10%
ผู้จัดการอาวุโส: 12%
กรรมการ: 14%
ผู้อำนวยการอาวุโส:14%
นอกจากนี้ ยังมีระบบค่าคอมมิชชั่นไขว้ (Cross Commission) เพื่อสร้างแรงจูงใจระยะยาว:
ผู้จัดการ: 4% จากยอดขายทีม
พนักงานขายอาวุโส & ตัวแทน: เพิ่ม 2%
กรรมการ/ผู้อำนวยการ: เพิ่ม 2% จากทั้งระบบ
ระบบค่าคอมมิชชั่นที่มีแบบแผน เป็นเหมือน “สะพานเชื่อม” ระหว่างพนักงานกับบริษัท ถ้าการออกแบบขาดความเป็นตรรกะ พนักงานก็อาจหมดความเชื่อมั่นได้ง่าย
แนะนำให้ศึกษาในหนังสือ ศิลปะแห่งภาวะผู้นำ “ไม้เรียวและแครอท” หนังสือเล่มนี้นำเสนอระบบที่ถูกออกแบบอย่างเป็นวิทยาศาสตร์ โดยอ้างอิงจากข้อมูลทางการเงิน และหลักการบัญชีการจัดการ ช่วยให้ธุรกิจสามารถทั้งรักษาคนเก่ง ควบคุมค่าใช้จ่าย และกำหนดทิศทางองค์กรได้อย่างมั่นคง เพื่อสร้างการเติบโตและผลกำไรที่ยั่งยืน